济南水晶灯须朝着专业品牌化发展

      济南市现有4个灯具市场，经营灯具照明产品的有300多家，而销售水晶灯饰产品的专业经销商只有4家，还有两家是附带经营水晶灯饰产品，门市主要设在山东灯具批发市场三楼，有一家设在山东白鹤灯具市场三楼。这些商家主要经营中档水晶灯，有客户指定才采购一些高档产品。在三孔桥灯具市场，专业经营水晶灯的商家经常为招揽生意而打价格战。

      济南鸿利灯饰从1996年开始经销灯饰产品，从2001年开始经营水晶灯，营业面积150平方米，主要经营高档水晶灯，代理的水晶灯品牌有香港宝辉和东莞金达，所有货物都是从古镇采购。据介绍，他们和厂家献鞫际且缘厍疲挚钕只酰悦攀邢酆凸こ潭┑ノ鳎骄晗鄱钤?50万元左右，今年销售整体比去年有所下降，主要原因是市场不正当竞争，杀价销售低档产品。济南水晶灯饰市场必须朝着专业品牌化和专卖店形象去运作，才是真正的出路。

       济南南华灯饰从1993年开始经营水晶灯饰，展厅设在山东白鹤灯具广场，经营面积约1000平方米，主要销售高档水晶灯，代理品牌有宝迪斯、金达。现在的业务主要是依靠门市和老客户的订单，平均月销售额9万元左右，比去年同期增长20%。南华和厂家也是以经销制合作，现在所有的产品都是从古镇采购。据该公司负责人肖希元介绍，许多品牌水晶灯饰企业在济南都在快速下滑，主要原因是没做形象包装和产品宣传，新款产品面市很少很慢，价格又普遍较高，现在济南水晶灯市场处在一个转型期，在朝专卖店和品牌形象方向发展。

       宏亮水晶灯饰1996年开始在济南市山东灯具批发市场经营水晶灯，营业面积130平方米，主要销售中档的水晶灯，如奥晶、艺鑫、俱上等。据该公司负责人郑升红介绍，他们主要是从古镇采购水晶灯架，水晶配件则从浙江省浦江县采购，自己组装，利润比较大。该公司主要靠门市接单和以往的老客户订单，平均月销售额13万元左右，比去年同期增长10%。

       有关人士认为，一些老牌水晶灯企业如果想进入济南市场，必须有一个新营销思维，走专业、专卖和大众化的发展路线。济南水晶灯饰市场的商家务必认识到，水晶灯饰产品卖进中高阶层消费群体和走进装饰公司设计范畴，将是一个新出路，企业要推出适合家庭用的水晶灯，使之成为大众产品，走品牌道路。另外，商家不要一味地互相杀价，错开产品款式经营，走有个性化的精装修展厅的模式，避开恶性竞争，大家相互沟通，共同进取才是出路。