鱼龙混杂无人领军
生活水平的不断提高使得人们对品质生活的追求已成为一股热潮，百姓家中常用的白炽灯和日光灯，已逐渐被高档装饰型、高效节能型、新宠环保型、完整系列型等灯具取代。家居照明市场潜力巨大。照明学会有关数据显示，自1999年至2002年，国内照明行业销售总额连续四年均以20%的速度递增，在2004年突破1100万元。预计2005年国内照明产品消费容量大约为1300亿元，其中，家庭消费量将接近1/3。
潜力巨大的市场使数千家照明企业纷纷投身其中，尤其是在家居照明领域，更是热闹非凡、旗号纷繁、鱼龙混杂。与此同时，企业规模小、缺乏强有力品牌等问题也随之衍生，与消费者消费水平不断提高、城镇建设和居民室内装饰热度不减、品牌成为消费者选购家居灯饰新亮点等，形成强烈的反差。在这种情况下，家居照明将和其他家电商品一样，由产品竞争转入品牌竞争，家居照明市场亟待领军企业和强势品牌。
适时而动塑造品牌
雷士照明敏锐地看到了这一点，并先人一步完成品牌的塑造。不久前在北京举行、有近1000家照明企业参加的国际照明电器博览会上，雷士就亮出强大阵容。同每次参展或在各地巡回展览一样，雷士照明的家居产品包含了客厅灯、吸顶灯、壁灯、装饰性落地灯、工作台灯、护眼台灯、地脚灯、小夜灯等众多产品，其中部分产品是根据市场需要推出的新品。雷士照明因此一举四得：推广了品牌，展示了实力，赢得了口碑，突出了形象。
其实，雷士适时而动推出多款家居照明产品，与其多年来对家居照明市场的关注有着密切的关系。早在几年前，雷士就敏锐地预见到了家居照明的广阔发展前景而进行了全盘筹划。从了解市场需求，到产品的研发、工艺的改进、包装的设计、渠道的选择，都务求尽善尽美。参展同时，雷士还积极奔走于中国驰名商标的申报工作。雷士公司总经理吴长江说：“雷士致力于整个光环境的发展，要从商业照明、户外照明、家居照明等多个领域打造品牌。”
战略出击互推互长
在强力推行品牌的背后，雷士一直在管理、品质、人力、资本运作和营销等各个领域全面进行构造企业雄厚实力的建设。仅观其渠道建设方面的成效就可见一斑：从1999年雷士在沈阳率先创办了照明电器行业的第一家品牌专卖店到目前，雷士在全国已有33个办事处，近600家专卖店，雷士的品牌专卖显示了强大的生命力，成为雷士在业内占据绝对优势的主力营销渠道。
雷士照明借推品牌，进一步向照明业界展示实力；同时，以其实力的增长进一步投入品牌的建设中，目前已与国际巨头形成渠道联盟的竞合态势。吴长江预测，未来几年中，随着照明电器行业的竞争日趋深入，格局也将发生相应的改变，除了产品竞争，渠道的竞争将逐渐主导消费市场，雷士的品牌专买也将着眼于长远战略，在推动自有产品扩大品牌含金量和市场占有率的同时，这种具有本土化优势的专业渠道将成为雷士的另一个利润平台。
立志争当照明旗舰
按照明业内专家的说法，中国照明电器行业正逐渐走向成熟，市场如果继续以20%幅度递增，势必造就国内照明行业的旗舰企业。尤其是在大企业加盟照明电器行业后，必然会出现收购、合并中小企业的现象，没有实力的小品牌企业将被吞并或淘汰，无序之争的混杂局面即将结束。在越来越复杂的形势面前，不进则退。雷士的决策者们明显深谙此理，因此加快了发展速度。
据悉，雷士已经着手在美国上市的运作工作，截止到现在，已基本完成了大部分的前期工作，一旦顺利上市，雷士将更好地利用资本平台推动产业的快速发展或者并购相关企业。同时，该公司占地 20多万平方米的工业园区即将于年底之前投入使用，届时其产能将大大提高，这有助于解决生产的需要和各种资源的整合。一座崭新的雷士工业城将在惠州崛起。
■相关链接：雷士简介
惠州雷士工业发展有限公司是一家专业照明电器与电气装置产品制造商，产品涵盖商业照明、家居照明、户外照明、智能照明、雷士电工和光源电器等六大种类十余个系列数千个品种。2003年，雷士产品获得国家免检，雷士商标被评为广东省著名商标。
雷士公司已通过ISO9001：2000国际质量体系认证，并被评为中国质量服务信誉AAA级企业；产品通过3C、TUV、CE、EMC等国内外权威认证与检测，并荣获中国照明灯饰十佳质量放心品牌、中国建筑电气知名品牌、中国质量达标放心品牌等多项荣誉。
