“不到西部市场来走走，就不了解西部市场的潜力。任何一个生产厂家的产品要进入一个重要的区域市场，要想在这个市场上有所发展，不仅要了解当地商家的结构、实力、经营理念，更要透彻地分析区域市场的消费心理与需求，才能确定公司的运作方向，制定出合适的销售政策，吸引目标商家加盟，建立良好的市场通路，只有这样，才能提高厂家品牌的知名度、美誉度、市场占有率，增强其抗击市场风险的能力，确保与商家共赢。”
这是2007年12月15日，记者在成都市场与雷蒙照明总经理张惠芬交流时她的感慨之言。
市场拓展 稳步前进
在雷蒙照明四川运营中心的卖场里，雷蒙照明总经理张惠芬侃侃而谈，实实在在地说，在过去的几年时间里，一方面，雷蒙照明把主要的精力都投入到了产品的设计研发和产品线的健全、完善上；另一方面也把市场的主攻方向、目标客户锁定在华东市场、华南市场的业务拓展上，没有像今年这样高度关注西部市场的发展，对四川市场也没有全面地调研、走访过，没有体会到四川市场真正的魅力。随着公司发展步伐的加快，雷蒙照明进军整个国内市场的号角已全面吹响，同时把西部市场，也列入未来发展战略。
