上海绿源强势挺进家居照明领域

　  近几年，照明市场需求量以约20%逐年增长，2007年的行业总产值高达1700亿。其中，家居照明份额已经超过50％。面对如此大的市场空间，上海绿源开始借助在光源领域较高的知名度和较为丰富的渠道资源，在家居照明领域展开博弈之战。 

　　3月28日上午，该品牌在上海协通大酒店隆重举行“携手08，共赢未来”家居照明产品上市发布会，此会将标志着这家拥有12年专注节能光源的企业，开始发力国内家居照明市场。

　　该公司副总经理刘清树向记者透露，在新品发布会当日，就实现首批回款360万的业绩，华东区共签约25家经销商。截止至4月2日，闻讯而来的天津、重庆、福建、湖北区域经销商已经签约达12家。预计在4月底，华东区域将陆续有近80多家商户签约，销售网点将会直接铺向二三级市场。

　　有业内人士分析认为，上海绿源家居照明能获得首次招商成功，除了在媒体上宣传得当之外，至少有三大优势助推其进军家居照明：绿源掌握了照明产品的核心部件；产业规模优势；渠道优势，如上海绿源的网点在全国省会城市覆盖率达95%，地级市达80%，县级城市也有35%。

　　据悉，上海绿源整个家居产品线将会由目前的吸顶、厨卫、铝材、镜前、台灯系列，逐步扩展到全系列家居照明产品，将把华东区作为核心，预计8月份之后，将渠道渗透到华北、西南、西北等区域。在市场逐步巩固之后，2009年初，将进驻华南区。值得关注是，上海绿源在整个营销模式上，将会根据区域不同，而制定不同的营销模式，比如，在核心区域上海，将会采取各大市场区域总代理制；而在山东省临沂，将会设立厂家直接的物流中心。