四联集团收购霍尼韦尔蓝宝石业务始末

   刘绍云这两天很忙。作为收购霍尼韦尔蓝宝石业务项目的负责人之一，这位四联集团总经济师前天刚刚张罗完签约收购的事，昨天一大早又带着霍尼韦尔的中国区高层去了北碚蔡家。
 
      “一是带他们考察一下蓝宝石工厂今后的落脚地，再就是谈下一步合作搞LED照明项目的事。”说话间，他的语气淡定从容。
 
      有资格淡定从容的不仅是刘绍云。在通过收购获得全球顶级蓝宝石生产技术和资源后，四联集团乃至重庆事实上已经抓住了发展LED产业的命脉。用四联集团董事长向晓波的话说就是：“谁拥有了生产蓝宝石的核心技术和产能，谁就将突破LED产业核心瓶颈，成为国际LED产业链中一支举足轻重的力量。” 

      LED洪流
 
      说起发光二极管，大多数人会觉得这东西听着耳熟，但和自己没什么关系。不过，如果把发光二极管换成其英文缩写LED，相信熟悉它的人不仅会多很多，而且还能举出诸如节能灯、手机、液晶电视等等和LED有关的身边之物。 

      在业内人士眼里，LED的用处还不止于此。事实上，电子器件、照明用具、显示设备，均少不得LED这种既节能、又耐用的新型光源。正因如此，如今LED不仅已成为业界公认的最具发展前景的节能产业之一，更被许多国家和地区作为重点发展的新兴产业之一，无论发达国家还是发展中国家。
 
      “这次四联集团收购的工厂，其产品蓝宝石正是制造高品质LED的首选衬底材料（也叫蓝宝石基片）。”市外经委IT商务代表处李谦说，对于从事高端LED相关产品制造的企业来说，蓝宝石差不多就是命根子。
 
      数据显示，近年来全球蓝宝石基片出货量正以每年20%的速度增长，但即便如此，高品质基片主要供应商的产能仍只有全球需求量的1/3。蓝宝石基片尤其是大尺寸基片的严重供应短缺，已经成为制约国际LED产业发展的核心瓶颈问题。
 
      蓝宝石基片供不应求，并非制造商故作矜持、有钱不挣。翻开世界蓝宝石基片主要制造商名册，大半来自欧、美、日等发达国家和地区，受制造成本等因素影响，这些企业的产能提升空间颇为有限。我国虽然也有数家蓝宝石基片生产企业，但由于产品品质偏低、尺寸偏小，难以满足下游企业需求，因此目前国内所需蓝宝石基片几乎全部依赖进口。 

      闻“机”起舞
 
      所以，一听说霍尼韦尔的蓝宝石业务要卖，我们马上就行动了起来。”向晓波说。
 
      去年7月，四联集团高层在一次考察接待活动中，很偶然地得知世界500强企业、美国霍尼韦尔公司欲出售其蓝宝石研发生产资源。对于本就有蓝宝石生产项目，却一直苦于技术、品质难以迅速提升的四联集团来说，这消息简直就是天赐良机。更巧的是，当时正好有霍尼韦尔高层人士在渝考察，在市发改委的积极“撮合”下，双方很快在谈判桌边聚首，并就四联集团参与竞购霍尼韦尔蓝宝石业务达成意向。 

      两个月后，四联集团与霍尼韦尔签订保密协议，并就竞购事宜进行了深入交流；10月31日，四联集团以电子文本方式，向霍尼韦尔美国总部提交了自己的第一份收购意向书。然而，令四联人意外的是，这份意向书发出后竟如泥牛入海，一直没有霍尼韦尔方面的回音。
 
      到底是怎么回事？有什么地方做错了？四联人急了，他们一边派人多方打探消息，一边问计市发改委、市外经委等相关部门。终于，消息打听到了———霍尼韦尔蓝宝石业务的全球竞购者有五六家，几乎家家都比四联集团强势；招也想出来了——向市里紧急求助。
 
      四联集团这桩跨国竞购案，得到了中央政治局委员、市委书记薄熙来和市长王鸿举的全力支持。
 
      2007年12月5日，继一年前为霍尼韦尔全球工程服务中心落户重庆之事专门写信给霍尼韦尔全球副总裁沈达理之后，王鸿举市长再度提笔，给沈达理讲四联集团的LED产业之梦，讲重庆市政府对此次四联集团海外竞购的高度关注。
 
      今年2月19日，薄熙来书记亲自修书一封，致霍尼韦尔全球总裁兼首席执行官高德威。在信中，他这样写道：这（即四联集团竞购项目）对于重庆构建内陆开放型经济，加强与世界500强合作，都有积极意义。对此，我高度关注与支持。一方面，我要求川仪按照国际商务惯例参与竞标，另一方面，基于重庆与贵公司缔结的战略合作协议，也希望您特别关注支持此事项。
 
      精诚所至，金石为开。不久后，从美国霍尼韦尔总部传来喜讯：四联集团雀屏中选